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老字号再跨界 英雄钢笔成败几何

2019-10-24 17:47:34

成为一代人记忆的英雄牌钢笔再次以出其不意的方式出现在公众的视野中。新动作文具老品牌英雄通过跨界联名、借势国潮再一次出现在公众视野中。英雄金笔厂前身华孚金笔厂成立于1931年,1955年开始正式使用“英

已经成为一代人记忆的英雄之笔又一次出人意料地出现在公众面前。近日,英雄官方微博发布消息称,飞跃和郭超共同打造的爆款鞋将在天猫平台上发布。值得注意的是,这不是英雄第一次创造联合跨境产品。业内人士认为,英雄对高端和联合基金的推广与钢笔书写功能向社会功能的逐渐转变有关,但在竞争激烈的钢笔行业,英雄如何“发光”还有待观察。

新行动

旧文具品牌英雄再一次通过跨境联名和民族潮流出现在公众眼前。近日,英雄笔(Hero Pen)在其官方微博上表示,将与法国设计师和飞跃共同打造爆鞋,并在天猫的平台“国家的潮流来了”上发布。

值得一提的是,英雄们今年多次开展跨境联合合作。2019年初,英雄联合品牌电影《漫游地球》(Loving Earth)推出了定制笔和礼品盒,包括商务笔和学生笔。4月,英雄联合睿奥推出墨水鸡尾酒。99组英雄墨水鸡尾酒在上线后1.98秒被抢劫。近日,这位英雄还与电影《我和我的祖国》联手推出了一款联合电影礼品盒,其中包括钢笔礼品盒和笔记本礼品盒。

除了联合基金,英雄还推出了许多高端产品。2019年,这位英雄与卡地亚珠宝设计师夏琳·艾梅(charline ayme)合作设计了一支中式笔。在此之前,英雄还推出了施华洛世奇水晶笔。以上两支高端笔分别在英雄天猫旗舰店售价1950元和609元。

在寻找天猫平台时,北京商报今日记者发现,好男儿旗舰店也推出了许多价值100多元的高端产品,包括价值1000多元的5支钢笔或礼品盒。然而,英雄高端产品的销量并不乐观,甚至有些产品的销量也是0。大部分销售额仍然是价值约100元的学生笔和商务笔。

业内人士表示,英雄的高端产品停留在原有的品牌形象上,不会很快成为主要的销售力量。老品牌的英雄需要更多的曝光度和公众舆论来赢得年轻消费者对他们高端产品的认可。

快速消费品零售新专家鲍岳重(Bao)表示,钢笔目前的使用情况正在发生变化,钢笔的主要价值正在逐渐退出书写功能,从而转变为具有社会功能甚至奢侈品的产品。在这种情况下,英雄需求、奢侈品牌和流行ip的结合是符合当前钢笔行业发展的营销模式,也可以被视为英雄转型的重要一步。

经济学家宋清辉表达了不同的观点。他认为:“英雄高端跨界联合品牌的改变意在获得新的利润空间,但在某种程度上,频繁的跨界可能会透支英雄的品牌形象。”

变化

除了引入高端产品和联合品牌,Hero还试图使产品多样化。

当《今日北京商报》记者搜索天猫平台时,发现截至发布时,英雄旗舰店彩笔类产品的付费人数不超过10人。毛笔类产品中,43人购买销量最高的软笔,中性笔和签字笔类产品销量不超过50支。

在英雄授权的店铺中,软笔和毛笔的销量整体也处于较低水平,一些毛笔产品的销量为0。其中,销量最大的是毛笔组,有230人购买。此外,107人购买了商务签字笔套件,16人购买了碳笔。

然而,日本品牌白乐的中性笔和铅笔销量偏高,专卖店中性笔销量最高超过18000支,旗舰店销量超过1000支。

对此,一些业内人士指出,英雄们尝试了各种方式来提升自己的表现,这与他们以前的表现从顶峰下滑到低谷有关。英雄金笔厂的前身华富金笔厂成立于1931年,“英雄”商标于1955年正式使用。在20世纪80年代和90年代,英雄笔占据了国内市场50%以上的份额,并出口到欧洲和北美等60多个国家和地区。1992年和1993年,英雄在a股和b股市场上市,成为上海第一批上市公司。

从1999年起,英雄的主要业务开始遭受损失。2001年左右,由于业绩严重下滑,“英雄股票”秘密退市。到2012年,英雄的总资产从1996年的7.03亿元下降到2498万元,净资产从3.72亿元下降到208万元。

"对于一个以笔起家的英雄来说,产品多样化是一次失败的尝试."宋清辉认为,英雄的多元化业务薄弱,主要是因为质量和创新不到位。与笔业相比,多元化经营的影响太低,消费者自然不会购买。

击败某人的地位

英雄们似乎尝试了多种发展方式,但多元化发展、高端和跨境联合品牌并没有真正给这一古老的钢笔品牌带来活力。作为钢笔品牌,凌美和帕克拥有超过10万粉丝,而希罗的官方微博只有1149名粉丝,他们的音量和互动非常少。

欧洲监测国际(Euromonitor International)发布的数据显示,2016年全球钢笔销售额同比增长2.1%,达到10.46亿美元,其中中国占48%,几乎相当于整个欧洲的销量。

在这个巨大的市场中,不仅有凌美、帕克、白乐、施耐德等外国品牌,还有陈光等传统文具品牌和其他竞争品牌,还有电子商务、互联网红等后起之秀。业内人士指出,英雄必须做出更大的改变才能在这些品牌中生存。

此外,经历过高峰、低谷和重组的英雄更多地依赖互联网和电子商务平台,但很少投资离线渠道。经过搜索,北京商报今日记者发现,英雄在北京的线下门店被关闭或未经审计。派克仅在北京就开了近20家专柜,凌美有7家。

"英雄们现在需要重新定位他们的品牌形象,然后才能得到相关营销方法的补充."鲍岳重进一步指出,英雄的产品功能价值和定位已经发生了变化,所以营销方式也应该同时彻底改变。他建议英雄们可以考虑将来向礼物发展。

宋清辉说,质量和创新仍然是将企业从泥潭中拯救出来的法宝。作为几十年的老品牌,英雄笔应该在这两个方面全力以赴,才能回归巅峰。

关于未来发展计划,北京商报记者今天通过电子邮件采访了英雄的相关领导,但截至发布之时,尚未收到回复。

这篇文章来源于今天的北京商业

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